态度决定高度 生命完美蜕变

    勤奋努力能给你带来诚信的收获，思想和方法可以给你开拓无限的未来。这就是我通过参加本次国际高级工商管理课程感悟到最为重要的学习收获与心得体会。

    在理论学习方面，通过系统的高级工商管理核心课程研修，带给我的不仅仅是课程以及管理理论模块、思维创新模块、效能优化模块、沟通拓展模块四大核心模块理论基础的学习，弥补了我知识体系的空白，完善了我知识体系的结构。让我更多地了解到公司财务、税务制度等专业知识，扩展了我作为企业高层管理者的知识面。

    更重要的是帮助我将先进的管理理念与企业管理实践相结合，提升了我作为企业高层管理人员的素质、开拓了视野与知识面，更进一步地锻炼了我作为一个现代企业领导者所应该具有的五种核心能力——1、学习能力。2、制度设计能力。3、战略设计能力。4、文化塑造能力。5、战略定力。让我在这瞬息万变的商业环境中掌握今天与未来的思维方式。

    作为一家具有市场领导地位的保险公司区域领导者，通过对于《企业战略》课程的学习加深了我对于企业战略发展系统性的分析。企业要发展必须要有一套完善的战略体系，而要建立这样的战略体系，我们就需要通过对企业外部环境，企业内部资源及能力的现状，战略目标以及达到目标所选择的途径这四个方面的分析做好充分的准备。其中的企业外部环境分析是基础，而产业环境的分析又是其中重点，通过对于课程中学习到的迈克尔·波特的竞争力量模型的掌握，帮助我再次系统地认识到现今保险行业的产业环境竞争状况。

    1、从竞争强度分析：保险行业特别是人寿保险，在中国的金融市场中起步相对较晚，整个市场现在还处在一个发展完善的过程中，国内人寿保险公司层出不穷，国外保险公司也都跃跃欲试。从数量上看，每年都有数家新企业入市，竞争是异常激烈的。但是从保险公司规模中分析，各家保险公司的实力参差不齐，而保险又是一个需要时间积累的行业，整个市场表现的又相对稳定与成熟。

    2、从潜在进入威胁分析：虽然现在国内保险市场主要掌控在几家国内保险公司手中，但是不可忽视的是，国外知名的大型保险企业都已经在虎视眈眈地盘算着进入中国市场，巨大的资金优势、先进的企业管理理念。都将给我们未来的保险市场带来前所未有的冲击。

    3、从需求分析：每个人和家庭都会面临很多财产和人身方面的风险，谁也不能保证一生一帆风顺，永远风平浪静。而风险一旦发生，就会带来经济上的损失和一些额外费用的产生。这就是人们对于保险的基本需求分析。对于保险的需求又可以细分为：财产保险需求、人身保险需求、投资需求。随着中国经济发展的变化，保险的理念也慢慢地深入到每个人的心中。人们逐渐认识到了退休、疾病等的保障性问题，而相对应的养老保险、重疾险成为了市场上最大的需求。因此通过市场的分析，能够把握住多少的市场需求，也就能体现出了一家保险企业在行业中的竞争力。

    4、替代品分析：保险作为一项金融工具。有其存在的不可替代性。《中华人民共和国保险法》给保险下的定义是：“保险,是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡.伤残疾病或者达到合同约定的年龄.期限承担给付保险金责任的商业保险行为。”但是作为一项金融工具，它又不可以避免的存在对比性。产品功能越具一般性，其潜在的替代品数目就越多。因此，要让我们的保险产品立足于市场，就必须强调保险的独特性，才是现在保险企业能够提升竞争力、占据市场的关键因素。

    孔子曰“学而不思则罔,思而不学则殆”。我们的学习离不开思考，同样我们的学习也离不开实践的结合。通过系统的课程学习，我相信必将在今后的工作中必将给予我带来更多的理论基础与实践想结合的指导经验。

    在接受国际高级工商管理课程学习的同时，也给我提供了一个同学之间互相沟通与交流的平台。来自不同行业界的管理人士形成了一个互补型的学员氛围，达到了共同学习、相互交流、共同进步的状态，并建立起与学校、与企业之间相互联系的桥梁。而正是这样互补型的学员构成，也加深了我们平时的交流，更好地拓展了我们的舞台。给了我们更多吸收丰富知识，了解更多行业信息，完善自身知识体系的机会，培养了我们一种更广阔、更具深度的思维方式。

    通过参加本次培训，同样给我影响深刻的是接受了一种全新的教学理念：在理论开拓基础上，突出案例分析，辅以实战演练；在师生互动、沙龙中开拓经营思路、解决公司发展中的问题；针对企业经营管理中比较集中的管理、营销等方面的问题开设；采用案例教学形式，注重实效，易理解，无需考虑记忆能力与文化程度的教学效果。并且导师教学经验丰富，授课技巧高超。不局限于课本的基础理论框架。多以实际案例分析为主，案例选择合理、案例分析精辟。充分体现出了浙江大学优秀的教学团队力量。同时教材、作业也多选择典型案例，并更多增加师生之间的互动交流。更好地帮助我们完成作业、掌握理论知识，同时最重要的就是加强了我们的实际运用能力。

    最后再用一句话来概括我这段时间参加培训的心得：不断创新，不断开拓，追求完美，创造人生价值。

    兰青松，05年10月期学员，现在平安人寿保险无锡分公司任总经理。