重磅：商业研究计划的基本意义和价值

 ----王陆庄教授在2023年MBA3.0/DBA3.0秋季班开学典礼上的讲话摘要

10月28日上午，同学们在《把青春写在大地上》的音乐声中迎来了各位导师、研究员。在国歌声中，开启了2023年MBA3.0/DBA3.0的拜师仪式和开学典礼，当导师们把非常具有象征意义的红围巾披到学员们的身上，意味着一个新的人生过程已经开启。各位导师发表了热情洋溢的讲话，字里行间都是人生的智慧与真知灼见。今年开学典礼的主题是：让自己更优秀，让社会更美好。

求是院研究员，教学学术委员会委员，教授，博导，曾长担任浙大城市学院商学院常务副院长王陆庄导师作了重要讲话。王教授从2003年开始担任从 MBA 到 MBA3.0 多门课程的导师，并有丰富的实际创业经历与经验。在“从 MBA 到MBA3.0/DBA3.0 二十三周年”投票中，被评为优秀导师。

王教授首先向同学表示了问候与祝贺。指出，我将给各位同学上商业计划课程。我认为实际上它是一门学位课程，就相当于一般你要读一个硕士或者读个博士都应该有一篇学位论文，它的最后的结果就是学位论文。

这门课大致上要解决四个问题，就是四个部分：

第一是要提出问题。就是你要发现一个现实中存在的问题，你可以是现有企业组织或者地区管理上的一个问题，也可以是你设想的一个新建的组织、企业、项目，就是所谓创业。所以这个课程可以叫做商业创业计划书，创业就是指新的组织。

第二是要分析这个问题。分析问题的存在，后面都有它的原因，那么这些原因和问题之间的逻辑关系层次，到底是怎么样的关系，那么这就是我们要做的第二个部分。

第三是要提出一套方案。最早推出这门课程的时候，甚至还要求实践，那么后来因为学制的缩短，所以现在只是提出一个方案，就是你对这样的一个问题及其他的成因有什么对策，设计一套方案出来，就是对策设计。

第四是要学会一种表达，或者叫沟通。就是你要把你的整个问题，整个研究过程对策，要写成一篇文章，这篇文章要专业性比较强，包括不限于专业化的语言与表达方式。

所以，我觉得这四个问题就是发现问题，分析问题，提出解决问题的方案，最后表达这个问题。实际上正好是管理的要求，也是我们这四个方面能力的培养。

换一个角度，第一个是格局，就是你管理的格局怎么样？大处着眼、小处着手，怎么样发现一个非常有价值，但同时又不是非常大而无当的这种问题，能够切入进去的问题，这就是一个格局问题，也是眼光眼界等的问题。

第二个是管理的科学性。就是我们要找出它的问题，实际上这里面的背后有一整套严密的逻辑体系，本来是客观存在的；那我们怎么样能够发现这个问题后面的逻辑关系及它们的原因；而不是自己想当然，如果没有经过专业训练，没有经过管理的专业训练，往往是会想当然的。这个问题就是应该这样解决，为什么呢？有没有一个背后的客观的原因，而这个原因并不是我们想象的，是他背后就存在的，所以就叫科学性。

第三个是管理的一种技术性。因为你这个对策有点像我们看病以后的配药，你的诊疗方案，那这个里面就有很多的技术性；怎么样的掌握好火候，怎么样注意轻重，有没有一整套的方法来做这个事，最后一个表达，实际上我认为可以是管理的艺术性。不仅要逻辑严密，层次分明，条理清晰，还要有说服力，要能够感染你的读者，你的这个项目研究出来以后，要让你的领导看，领导要愿意采纳并给客户看，客户愿意和你继续合作，这才是我们真正一个好的商业计划的研究。

这是我们这门课的一个基本的情况，接下去面我们会在课程里与大家一起详细来讨论如何做？

谢谢大家！