求是培训：求是科学院举行新质生产力与商业模式研究短训班

新质生产力所有伟大的企业之所以伟大，只不过是因为这二个字（猜到有奖励）

3月16日至17日，求是科学院举行新质生产力与商业模式研究短训班，围绕商业与商业模式的演绎过程，新质生产力时代商业模式的演变，颠覆性、革命性、创新性等及对商业模式的影响进行了讨论。在新质生产力时代，一旦商业模式适应了新科技、新市场，新环境，就一定是自带光芒，才能势必势如破竹，成就伟大与卓越。

从直觉、经验到科学，科学讲究系统性与逻辑性；研究班从商业和商业的底层逻辑出发，从商业模式向前看，可以看到什么是商业，什么是市场经济，什么是经济，什么是经济的分配方式，什么是经济的起点与演绎过程……，生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑，不同生产力水平一定有相适应的商业与商业模式，才能有不同的发展。从商业模式向后看，需要看到，新质生产力到底发生了什么“质”的改变？有什么不同的特点？从商业的目标、过程、方式等去解剖，发生哪些革命性的“质”的改变？如何与时俱进适应这种改变，去创造价值、效率与更高质量？

从以生产为中心的商业模式时代，到以产品为中心的商业模式时代、以推销或者“四千精神”为核心的商业模式时代，以营销和社会营销为核心的商业模式时代，与生产力发展水平或新质生产力相应，现在将进入一个以什么为核心的新的商业与商业模式的时代？而且，与之前有什么本质的不同与区别？这是这次培训班的核心与焦点之所在。

在这个几乎什么都不缺少的年代，创造创新商业的价值与起点之一就是如何创造商业或新的“买、卖、关系”？这是商业模式成功的基本起点与基础；其次是如何创造“流量”、特别是现金流，这是商业可持续的基础；其三是如何实现价值或者财富最大化，这是高效率、高价值、高质量的基础，或者是新质生产力的意义之所在。

交易创造价值，商业的本质就是“买卖关系”，没有买卖关系就没有商业。可以说，现在这个年代，消费者几乎已经什么都不缺，怎么去创造新的“买卖关系”？新科技、新管理，新质生产力？！非常需要从传统的商品市场，到现在的资本市场、知本市场等全方位的市场生态，去创造更大的价值？才能形成新生态、新经济，推动产品、产业、经济结构的全方位跃升与涅槃。

消费者虽然已经什么都不缺了，但对价值的追求却是永不满足、永无止境的；通过新科技、新管理、新生态、新经济去创造创新新的价值是唯一的出路。

2007年，当诺基亚、摩托罗拉占据世界手机市场大半个江山，整个市场份额不仅瓜分完毕且拥挤不堪，在这个市场并不缺少手机或者好手机的背景下，苹果横空出世，移动互联颠覆了整个手机的传统生态，硬生生地成就了惊人的苹果公司一年1000亿美元的利润，差不多3万亿美元市值的巨无霸企业（我们浙江省6600万人口，一年的GDP总量是多少？500多家上市公司的总市值是多少？）。

阿里巴巴创业之初，18个人50万元人民币投入，当50万快要消耗殆尽的时候，还没有任何现金流收入，按照传统的逻辑就已经难以为继，势必寿终正寝了，然后，它用自己的商业模式、商业逻辑或商业计划书创造了巨大的投资性现金流，使企业不断走向高峰，通过“知本+资本+资本市场”，成就了数万亿市值的巨无霸企业，同时成就了无数人的梦想，也颠覆了很多人的安乐。

微软公司的创业不过是一个20多岁的大学三年级学生，也是选对了新质生产力商业模式二个关键字、三个特点的赛道，成就了今天超过3万亿美元市值的巨无霸企业。说明在这个新质生产力时代，是什么人间奇迹都可以创造出来的。

还有我们以比亚迪为代表的新能源汽车，也是在传统汽车市场拥挤不堪的环境下，创新创造了非常多的美丽故事。说明只要能够自带光芒，市场机会无比巨大。要回答是哪二个字是什么？简单地说，你如果也想去买新能源汽车，是因为什么原因？ 这个数字化、全球化的时代，有了这二个字的好事，同样可以迅速传播到地球村的每一个角落，成就无比巨大的市场驱动力。

何校长明确指出，新质生产力时代，商业模式的核心就是这二个字（猜猜看哪二个字，猜到的加我，有奖励）。基于全球化、高科技的新的商业环境；一方面市场拥挤不堪，现在的市场上只有想不到的东西（或服务），没有买不到的东西（或服务），企业或者传统的商业与传统的商业模式困难重重；但另一方面地球已经成“村”，市场又无限巨大，深不可测，只要抓住了这二个字的核心，可以非常简单的去横扫一切、甚至颠覆一切。这其中，机会是什么？威胁又是什么？怎么去塑造可以无限扩展、无限成长甚至横扫一切、成就伟大企业与生态的商业模式与商业方法？

研究员颜树萍博士分享了新质生产力给金融行业带来的变革，沈江红教授分享了新质生产力对标准、对于建筑行业建筑市场可能带来的改变。姜伟总经理分享了对数字经济及软件行业带来的改变，朱俊伦总经理介绍了自己几个项目的情况及创业的过程。竺鹤峰董事长，胡琨总经理分享大健康的巨大机会，新质生产力环境下的趋势与健康管理的具体项目，引用了一些著名企业家的观点：未来只有大健康相关领域，巨大的机会可以超过阿里巴巴，对于新质生产力给大健康带来的巨大机会，阐述了自己的逻辑，表示了充分的信心。

何校长还从新质生产力商业模式的三个起点与目标出发，通过六个基本定理，用思维导图等方法分析了一些新质生产力伟大企业的案例及其商业特点、商业模式、逻辑过程与基本方法，高效率、高价值、高质量、“知本+资本+资本市场”的新生态等情况，怎么样透过现象看到商业的本质？

何校长还进一步介绍了三种新质生产力类型的伟大企业及它们的成长过程，一是英伟达、特斯拉、比亚迪、华为等技术驱动型的案例，二是微软、亚马逊、阿里巴巴、谷歌、腾讯、美团等等利用科技通过管理去驱动的新的商业模式，通过管理驱动的新质生产力企业及其成长过程，三是苹果手机等科技结合管理驱动新的商业模式与商业生态的伟大企业等案例。这些企业之所以伟大，主要是科技的质的改变情况下，商业模式本质的深刻理解，商业模式的塑造，是新管理的产物。当新质生产力适应了新的科技、新的市场，抓住了新质生产力的本质或二个关键字，经营企业就好比顺水推舟，自带光芒，势必势如破竹，不想伟大也做不到。我见过不少新质生产力伟大企业的创始人，他们都没有三头六臂，不过是理解了人性与新质生产力商业模式的本质，站对了赛道，选对了商业或商业模式的频道而已。

新质生产力时代已经起航，如何搭上新质生产力时代的快车？当时代洪流到来之际，上面这些伟大企业的案例固然伟大，这种机会却常常是可遇而不可求的；但是每一个伟大企业其实都是一个个伟大的生态，将卷进去无数中小企业甚至个人。人与人、企业与企业的差距，成为不同生态的差距。所以，对于大多数企业与个人来说，是被生态的潮水卷进去的，被带去了不同的方向与目的地。对于大多数普通人普通企业来说，能看到、能看懂、能跟上有未来更有价值的生态，早着先机，顺势而为就非常重要。好比朱总第一个创始企业就被阿里收购了，获得了第一桶金；拼多多的起点除了那“二个字”，也是借助了腾讯的流量；很多第一代淘宝店主成为了上市公司；第一代直播带货的很多博主，成为亿万富豪等等一样，趋势与借力非常重要。既然，新的时代已经开启，机会肯定会越来越多，威胁也同样可能越来越多，选择或者战略及战略管理具有决定性的意义。何校长介绍了战略管理的逻辑过程、思维导图及一些基本分析工具、研究方法等等。

何校长进一步分析了新质生产力商业模式的特点、目标、本质及与新的环境的融合与配合的问题，明确指出，新质生产力既是让自己更伟大的机会，革命性与颠覆性等等特点，也是重新洗牌的巨大威胁。每一个企业、个人不能置身事外，需要与时俱进，逆水行舟，不进则退。（何栎well）