经销商持续双赢创新管理与高度开发战略

    在营销界,经销商的开发与管理是非常古老的话题,然而，古老的命题却永远都需要创新的答案。怎么样开发经销商？怎么样管理经销商？任何一家企业都在追求适合自己现在、未来的有效管理模式和方法。在渠道制胜的中国，这已经成为关乎企业生存发展的根本。作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。本课程通过对中国经销商特性的深入分析，使企业管理者真正了解经销商的特点、需求、管理方法和重点，能够行之有效的制定管理及改造经销商的策略，并实施有效管理。渠道畅通自然市场通达，所谓渠道为王，修渠为本，而这个本就是经销商管理。