破解销售困局 -------全球领先企业的渠道管理与大客户开发

学员对象：

客户销售代表(Account Sales)；销售经理；以及与客户销售有关的人员

内容简介：

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高，更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战；每个市场当中都有优秀的企业存在，他们是如何成就当今的领袖地位，他们在成长的过程中是如何成功迈向卓越企业发展的环境各不相同，管理的模式无法照搬复制，但对于成功企业管理理念的探讨与学习,，对他们经历的前车之鉴的回顾与反思，必将有助于我们对自身企业管理的完善与提高。

收益：

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。